maturation du client potentiel, loc.n.f.
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Domaine :
ÉCONOMIE ET GESTION D'ENTREPRISE
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Définition : Processus
par
lequel un
client potentiel,
souvent professionnel, est progressivement transformé
en client par
la proposition de
contenus commerciaux pertinents et diversifiés.
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Équivalent étranger :
lead nurturing (en)