Domaine
ÉCONOMIE ET GESTION D'ENTREPRISE
Définition
Processus par lequel un client potentiel, souvent professionnel, est progressivement transformé en client par la proposition de contenus commerciaux pertinents et diversifiés.
Note
Les contenus commerciaux proposés en vue de la maturation du client potentiel peuvent être des infolettres, des vidéos, des conférences en ligne ou des publications sur les réseaux sociaux.
Voir aussi
Équivalent étranger
lead nurturing (en)