Domaine
ÉCONOMIE ET GESTION D'ENTREPRISE
Définition
Estimation du potentiel commercial d’un client ou d’un fournisseur à partir d’une grille d’analyse préétablie.
Note
Le potentiel commercial d’un client est mesuré en fonction de critères tels que son intérêt pour le produit, son pouvoir d’achat ou sa capacité de remboursement. Le potentiel commercial d’un fournisseur est mesuré en fonction de critères tels que sa fiabilité de livraison, sa flexibilité ou la traçabilité de ses produits.
Équivalent étranger
scoring (en)